賣(mài)掉房子也要發(fā)工資

　　她整修好客戶(hù)拿來(lái)抵貨款的舊設(shè)備，又購(gòu)置了幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)新設(shè)備，重點(diǎn)在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫，一點(diǎn)一滴的用質(zhì)量來(lái)打動(dòng)客戶(hù)、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。寸進(jìn)之間，到2000年左右，她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣，也接觸到了業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的大型公司。

　　可是，此時(shí)的她內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢？

　　確實(shí)，當(dāng)時(shí)珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大，所以也良莠不齊。對(duì)周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對(duì)手，還不得不面臨最勞神費(fèi)力的工作——追討貨款。“整整三年過(guò)春節(jié)，我和先生都沒(méi)回過(guò)老家?！辈⒎撬麄儾恍㈨?，而是春節(jié)是追討貨款的敏感期。當(dāng)時(shí)有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開(kāi)始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

　　“利潤(rùn)非常的微薄，一個(gè)月幾十萬(wàn)的生意額度，客戶(hù)卻又百來(lái)家。每天晚上我跟先生都要自己開(kāi)車(chē)去送貨，每個(gè)月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶(hù)賴(lài)帳，我們只能把自己的房子賣(mài)掉換錢(qián)來(lái)給員工發(fā)工資……”

　　與收貨款時(shí)的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷(xiāo)的艱難程度亦毫不遜色。

　　當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁(yè)尋找客戶(hù)之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷(xiāo)保險(xiǎn)的方式有點(diǎn)類(lèi)似，就走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門(mén)。有時(shí)候有可能有一條狼狗在你面前對(duì)著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開(kāi)’！”

　　周群飛說(shuō)她是個(gè)自尊心非常強(qiáng)的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛(ài)她。“那時(shí)出門(mén)拜訪客戶(hù)時(shí)，往往在敲門(mén)之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說(shuō)?！敝苷f(shuō)自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人，“因?yàn)槲夷菚r(shí)被拒絕得太多了，太痛苦了?！?/p>

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