你的微信朋友圈被面膜攻占了嗎?如果沒有,可能說明你的朋友圈太小了。近日,新京報與清研智庫聯(lián)合推出的一項調(diào)查顯示,有84.8%的人在朋友圈看到過有人賣面膜。(據(jù)??诰W(wǎng))
這年頭,哪里也沒有“朋友圈”熱鬧:賣韓國面膜的、代購化妝品的、賣大嘴猴T恤和耐克的球鞋的……層層代理、級級加價的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式,一片出廠價4元錢的面膜,經(jīng)層層代理加價,到消費者手中,價格已超過30元。
微商的興起確實給生活在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人帶來了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機會,尤其是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體,更是從事微商的主力人群。一方面,微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機會;但另一方面,由于依托于社交關(guān)系和熟人經(jīng)濟發(fā)展,微商也給消費者帶來了諸多困擾:刷屏、假貨、受騙。原本簡單、純粹的社交關(guān)系也變味了。這種層層分級獲利很容易讓人想到著名的“龐氏騙局”,龐氏騙局最明顯的特點是,給你一個發(fā)財?shù)膲簦⑶以陂_始的時間讓你看到希望,現(xiàn)在的微商也給人這個感覺,一些新手和低級代理在拿到貨后亟需出手,在朋友圈做了不實的宣傳,這也是很多人不能接受微商的原因之一。營銷手段是更不要說各種微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛,捏造交易記錄、好評的造假手段已成公開的秘密。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,要鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,當(dāng)然不能將微商妖魔化。每個人都有創(chuàng)業(yè)的愿景,微商恰恰契合了人們的創(chuàng)業(yè)心理,激發(fā)了人們的創(chuàng)業(yè)愿望。在微信上開店,所受的限制不多,不需租用店面、大量壓貨,只要在微信、QQ空間等發(fā)圖片和簡單文字即可,憑借‘熟人經(jīng)濟’和‘口碑營銷’兩張牌,不可否認(rèn)微信生意圈有其獨特的優(yōu)勢。但是信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏、售后服務(wù)不完善、買家維權(quán)風(fēng)險大、支付方式不安全等問題讓靠“殺熟”的微商備受爭議。當(dāng)微信朋友圈被廣告霸占,假貨多、退貨難、維權(quán)難等一系列問題出現(xiàn)時,這種建立在熟人圈內(nèi)的營銷不僅是對商品的拷問,更是對信任的拷問。以上問題不解決,“微商”發(fā)展前景不容樂觀。因此,微信平臺方應(yīng)加強對微商的把控,如實施嚴(yán)格的審核機制,制定相關(guān)規(guī)則,增加消費透明度。如果沒有有效的管理和引導(dǎo),而靠其任性發(fā)展,微商將難以走上正軌。
這是一個鼓勵全民創(chuàng)業(yè)的時代,一個商業(yè)模式的誕生到成熟必然要歷經(jīng)“磨難”,必然需要政策和技術(shù)的實施監(jiān)管和保護(hù)雙重作用。微商發(fā)展也要基于客戶大數(shù)據(jù)分析,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,打造以消費者體驗為中心的電商生態(tài)體系。微信上的商品雖種類繁多,但要為商品貼上個性化標(biāo)簽,并賦予其附加值,這樣才能贏得朋友圈的喜愛,未來才能走得更遠(yuǎn)。